一个能打的产品，能撑起半个店铺；
一个瞎选的产品，再多运营手段也只是救火。
高客单 = 精准人群 + 更高利润
低客单 = 走量打法 + 更广人群
高客单 = 精准人群 + 更高利润
低客单 = 走量打法 + 更广人群
你是要走精品路线，还是规模打法？💭
价格，就是你和用户沟通的第一道门槛。
3️⃣ 渠道（流量就是生命线）
你的品适合靠搜索流量吃饭，还是靠推荐流量？
适合货架电商，还是内容电商？
这决定了你资源要放在哪里：
是优化关键词？
还是去卷短视频、做直播？
是优化关键词？
还是去卷短视频、做直播？
你的产品能不能做搭配？有没有关联性？
有 👉 可以做连带销售
没有 👉 就老老实实打爆款
有 👉 可以做连带销售
没有 👉 就老老实实打爆款
促销不只是打折，它是整体销售模型的补充。
⚡ 总结一句：这四个要素不是孤立存在的，而是环环相扣的。定了品，其他策略都要围绕它展开。
🔍 学会用方法论分析竞品
运营不是闭门造车，而是要学会“拆解对手”。比如：
对手销售额高 👉 他客单价是不是比你高？
他流量更多 👉 是不是多做了付费推广？是不是抢占了站外流量？
他活动有效果 👉 会不会是活动节奏更激进？
对手销售额高 👉 他客单价是不是比你高？
他流量更多 👉 是不是多做了付费推广？是不是抢占了站外流量？
他活动有效果 👉 会不会是活动节奏更激进？
把这些问题拆开，你就能看清自己和对手的差距，然后结合自身资源，调整打法。
🙋 认清自己，找到适合的打法
并不是每个人都擅长数据、开车（推广）、活动策划。
那如果这些都不会，你能不能换个角度呢？
你擅长内容吗？
会拍视频吗？🎥
出镜害怕？👉 能不能用旁白+画面？
文案不行？👉 试试练练种草笔记？
你擅长内容吗？
会拍视频吗？🎥
出镜害怕？👉 能不能用旁白+画面？
文案不行？👉 试试练练种草笔记？
做电商从来不是“只有这一条路”。
关键是你要知道：路有很多条，而你要选最适合自己的那一条。
电商不是比谁懂的理论多，而是比谁能把思维框架用到实际里。不要怕自己不会某个技能，最怕的是你连尝试都没开始。
把握住这套方法论，你就有了一个“通用底牌”。接下来该做什么？不是继续焦虑，而是先问自己一句：
👉 我的优势在哪？我能从哪条路开始跑？
别盲目跟风，先用这套框架照照镜子，找到你真正能发挥的点，然后坚持做下去。⏳时间，会给你答案。
#电商运营#淘宝运营#艾尚笔记返回搜狐，查看更多